抓住客户需求

 

亲爱的外贸小伙伴们，

中国有句古话叫做“礼尚往来”

在我们开发客户和维护客户的过程中

在恰当的时机送出恰当的礼,物，不光能拉进你和客户距离

说不定还能为你带来额外的收益

 

挑选礼物的时候考虑成本，考虑到物美价廉，又能体现中国特色，以下推荐

1. 中国传统工艺品Traditional Chinese

中国有悠久的传统工艺，如木雕、剪纸、刺绣、瓷器等，这些工艺品既有艺术价值，又具有收藏价值，是送礼的好选择。

2. 中国特色食品Chinese specialty food

中国有丰富的饮食文化，如月饼、茶叶、茶具、零食等，这些食品既能品尝到中国美食，又能体现中国文化，是送礼的热门选择。

3. 其他特色礼品Other special gifts

除了传统工艺品和食品之外，还有一些其他具有中国特色的礼品，如书画、文房四宝、红包、中国结等，这些礼品也能体现中国文化，是送礼的好选择。

4. 具有纪念意义的礼物commemorative gift

如带有中国元素的笔记本、T恤、钥匙扣等，既实用，又能留下美好的回忆。如带有公司logo的礼品、带有中国元素的礼品等，可以增进客户对公司的印象。亦或者是你和他之间互动瞬间，比方说第一次见面时候的合影等，可制作成周边送过去，相信他/她收到之后会为你的诚意所打动。

二在选择礼品时，需要注意以下几点：

01 了解客户的喜好:

在送礼之前，要先了解客户的喜好，这样才能选择到客户喜欢的礼物。

02 注意礼品的包装:

礼物的包装也要精美，这样会给客户留下良好的印象。

03 考虑对方国家的文化习俗、送礼对象:

有些国家对进口食品有限制，在选择食品时要注意。有些国家对某些宗教形象比较抵触，也要注意。

如果对方是公司老板，不宜送价值高的礼品，否则他会以为你赚了他很多钱。如果对方是公司职员，可以送物美价廉数量多的礼品，这样他能分享给他办公室的其他小伙伴，他自己会倍有面子

 

三考虑礼品的实际出运问题

充分考虑运输的便利性

避开一些带电池、液体磁性或者尺寸超限的礼品

合理选择礼品的运输方式

大部分礼品可以通过国际快件的形式寄送但是如果我们的礼品货值过高快件方式说不定也会给客人带来不必要的麻烦小行之前有个客人给

南美某国家的采购商送了几双皮鞋

结果几百块的鞋子

需要缴纳2000多的关税，弄的哭笑不得

考虑有些材质监管的问题

比方说实木制品，

起运地和目的地都难以鉴定是否涉及濒危

客人可能带不回去。比方说纯铝制品

可能涉及到出口征税，这些都是细节

假如比较贵重或者数量较多的

礼品想随集装箱发给客人，也不是不行，这个时候您可以私信小行.为您安全、正规的设计方案。

 

以下是一些具体的礼品推荐：

时令水果

我们中国产的、易存放特色水果，譬如说赣南脐橙等。

剪纸

中国剪纸艺术独具特色，可以选择一些精美的剪纸作品，如窗花、门画、灯笼等。

刺绣

中国刺绣工艺精湛，可以选择一些小巧精致的刺绣工艺品，如挂件、书签、手帕等。

瓷器

中国瓷器闻名世界，可以选择一些精美的瓷器茶具、瓷器花瓶等

茶具

中国的茶具多种多样，都是典雅实用的艺术品。

茶叶

中国茶文化博大精深，可以选择一些名茶，如龙井、普洱、铁观音等。

中国结

中国结是传统的中国结饰品，可以选择一些精美的中国结。